陳一夫 國家考試技術上榜團隊

老師先說個小故事給你們聽……
幾天前，我興之所至，隨口問了一位學生：
「你有沒有在看我所寄發給你們的家族信？」

他一臉莫名，隨即道「沒有啊！因為老師藉由家族信所發之課程，我全都有上，而且這是廣告傳單，沒什麼可看」。
我道：「既未看信，怎知是課程推銷廣告信函？」
他不加思索回應：「看主旨就知道啦！」
我不由搖搖頭，嘆道：「可惜！可惜！
「莫名」加「疑惑」再度浮上他的臉

我是個機構經營者，也是個老師，
經營者想的是經營，讓鈔票大把大把往自己口袋塞，腰纏萬貫
為師者所思為教育，熱心傳道、無私解惑，最好兩袖清風，清高脫俗
此二者似互相矛盾，無法兼及，
為師者若一心想營利，則會被譏為師格不存；

經營者倘全力無私付出，不言商業，只怕會成為淪為露宿街頭的”凱子”
偏偏我兼具二種身份，又需教育也要營利，
所以，在百思之下，創造的個性，讓我有個兼顧的好法子………

在任何一份課程廣告傳單，將之分為兩大部分：
>>內容部份與目的部份。
內容部份：
將自己當作考生，你們為閱卷者，
這份傳單則為「申論題」或「實例題」，
你們被內容吸引，激發出「立即購買」之念頭並化為行為，是為「目的」。
如同閱卷老師被你們答案內容所吸引，在點頭稱是下給你們亮麗的分數.
在此一目的（營利目的）下，
開始用心設計富有「教育」意涵之傳單內容，
以閱讀（卷）者之人性為出發點，『取悅與專業』法則為方向。
利用
「體系清楚」、
「排列有序」、
「架構嚴謹」、
「邏輯論證」、
「說理有力」、
「展現學術」、
「創新獨特」之方式，
在符合題旨，不偏題的範圍內，
由「點」、「線」、「面」循序漸進，終成一份傳單內容。
而且常評估，檢視傳單內容是否有合乎潮流，合乎閱卷者之真正需要，
甚至導引其觀念，若未臻理想，即作修正、調整。

是以，我們的傳單內容經常在做改變、調整，希冀達到最理想的狀況。
各位有志參加國考，提升自己競爭力的家族成員們，
你們作答時，不正也應如此，
我用傳單、家族信說服你們，
你們用答案內容說服閱卷者，
我的每一份傳單內容都是用心在作「答題示範」
細心觀察、揣摩，即知我所言非虛，
一份傳單，用心設計，它是可以兼顧「教育（答題示範）」與「營利（賺進鈔票）」。
你們在未決定購買課程前，其實已先「免費觀摩答題方式與技巧」了。
未購買者要看，已購買者「更要看」！

看傳單內容是否與上課所言之答題格式與技巧相符，
若肯用心去體會，將我的傳單內容換成你們應書寫的應考專業知識，理論,「好像將會是份與眾不同，充滿學術」的答案。

這位同學似有體悟，馬上想要去看自己的信箱，隨即又停住，
問他何因，他懊惱道：

「真可惜！全被我刪掉了」。…………

各位！我的故事說完了，我只有一個相信…………

「一個成功者，會努力創造，將二個原本相衝突的事務，使之競合、兼具，發揮最大功效」。